360行，行行出状元。
很多人都能想到房地产中介从业人员受过的苦，但是却猜不出他们每年能赚多少钱？今天来看看榜样的力量。
周书妃2007年入行，在2008年、2009年就连夺中原地产中国区销售冠军。在过去十年里，她拿了六年的深圳中原业绩第一。去年，她又拿到中原中国销冠，实收佣金达919.42万元。
金牌中介是怎样练成的呢？
第一：做人实在，实事求是。
第二：下足功夫，水到渠成。刚入行时，周书妃每天用超过一半的时间踩盘。几年下来，她对所在区域越来越熟，每个小区每栋楼的朝向、户型、优缺点、均价等都烂熟于心。
第三：找到卖点，只有找到最好、最有卖点的房源，且具有价格优势，才具备竞争力。
第四：熟悉客户的心理，经纪人需要掌握业主的心理需求。摸清业主的心理价位。如果业主着急卖，就说服他开价低一些，可以尽快卖出；如果不着急，就把小区里其他相似的房源先卖掉再卖他的。
第五：抢得独家房源。一个业主只有一套房源，但片区内却有几百名经纪人在“虎视眈眈”。因此获取独家房源也是关键技术。
据说，小周今年冲击目标是个人佣金千万。根据去年的业绩看，她今年的目标还是比较保守。对于每个行业来说，道理都是一样。想得到的多，付出的自然不能比别人少。
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