全书分三篇共17章第1篇介绍房地产策划的基础知识第2篇介绍房地产项目策划前期策划第3篇介绍房地产营销策划后期策划本书由从事几十年的房地产策划师基于多年的策划实战培训经验撰写而成，具有全面性系统性。
19业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造quot专家quot形象20谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯21。
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通过全国统一考试，取得房地产估价师资格证书的人员通过全国统一考试，取得经济专业技术资格“房地产经济”专业中级资格证书的人员或者按照国家统一规定评聘高级经济师职务的人员，可免试房地产经纪人职业资格房地产交易制度。
销售前准备前工作 一认识房源 作为房地产经纪人，必须熟悉很多房源，这就如同推销员要非常了解自己手中的货物一样，才能提高成交机率，成倍地增加销量否则，乃“巧妇难为无米之炊” 1根据委托代理销售的物业状况，进行实地看楼 2。
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